《京郊日报》专访有渔财富CEO李建新——授人以渔、永不止步的创业者

图为：《京郊日报》整版刊文有渔财富CEO李建新的创业事迹

本版制图 周航

本版文图 温来生 王滟

▼有过参军经历的李建新，凭借吃苦耐劳的精神和过硬的军事本领，在金融行业摸爬滚打十几年，自行创建了一套行之有效的营销体系，获得了业界的广泛认可。他创建的合伙制产品迅速风行当地市场，积累了大量优质客户资源和市场资源，树立了良好的公司品牌形象。

作为怀柔区青联委员，在创业创新的同时，李建新不忘自己的责任和使命，成立了小渔咖啡创业创新平台，帮助广大创业者实现梦想。与此同时，他建立完善了非公企业党组织和工会，播撒爱心，引导广大员工积极参与社会公益事业，成为了大美怀柔的一道美丽风景线。

在有渔财富党支部和工会的带领下，公司成立了爱心驿站，为环卫工人提供热水及休息室；每逢节假日为敬老院、托老所的老人们带去礼物，送去节日的祝福；积极参与“送温暖、献爱心”捐赠衣物等公益活动和各种社区义工服务，参加致公学生培养计划和捐赠活动，帮助学校修建篮球场，使30名贫困学生得到了资助……

▼以下是《京郊日报》创业版刊登的有渔财富CEO李建新创业事迹《金融圈开“渔场”的人》全文：

▼现如今，理财已经成为百姓增加自身财富的一种方式；与此同时，也有人将理财选做自己的创业项目，在帮助他人增加财富的同时，创造着属于自己的财富神话，实现人生梦想。

80后的怀柔小伙儿李建新就是这样一位财富缔造者，3年前，他凭借丰富的金融实战经验和极具创新与拼搏的精神，创办了有渔财富（北京）投资有限公司，先后开启合伙制金融理财产品先河、与创业者合作推出众筹运营管理模式，在金融与不动产运营的专业领域里，取得了傲人的业绩。不仅于此，更让京郊百姓享受到高品质的金融理财服务，实现财产保值增值，开创了有渔财富的创业“神话”。

创业感悟▼

这是一个创业的时代，关于创业，成功者的经验和失败者的教训有千万条。作为一个创业先行者，李建新根据自己的经历和感受总结出了创业的两个“不一定”和三个“一定”，和想要创业以及正在创业路上的人分享。

 ◆两个“不一定”

 第一个“不一定”：创业不一定非要在下岗或者走投无路的时候再去做，比如众所周知的“创业教父”马云，是辞去大学教师的工作创业的，大名鼎鼎的史玉柱和汇源果汁的朱新礼是辞去省里和县里的领导工作创业的，现在他们不都获得了更大的成功了吗？于我而言，也有过让人艳羡的管理工作，但是为了心中的梦想，毅然决然地放弃了这些所谓的金饭碗和铁饭碗，选择了创业。我想说：你可以在任何时候来创业。趁年轻，趁你青春还在，赶紧创业吧。

第二个“不一定”：创业不一定非要从高精尖或大而强的行业做起。只要合法，无论规模大小、高低贵贱，什么有前景你就做什么！三百六十行，行行出状元，只要你看准了，哪怕再不起眼的小行业也能成为你创业的起点，成为你辉煌人生的起点！从这个角度来说，创业这个词你完全可以这样理解：创业，就是自己创造就业岗位。

◆三个“一定 ”

 一定要有目标。要问问自己：你是想成为百万富翁还是想成为千万富翁还是仅仅想养家糊口？目标不一样，你为之付出的努力是不一样的。有目标，才有信念，才有动力，才有使命感。

一定要有计划。商场如战场，知己知彼才能百战不殆，周密、翔实、细致、充分的作战计划能够让你有备无患、未雨绸缪。如果你没有计划，对自己不了解、对市场不了解、对对手也不了解还没有对策的话，那就只能在竞争中等死。

一定要有行动。也许你有一万个好的创意，但是如果你不付诸实施的话，跟一个创意也没有是一样的！就像老百姓说的“夜有良计千万条，早起依然卖红苕”，有了好的想法而不做，你就只能看着身边的人一个个的成功了而你却后悔不迭。

初涉商海 从理财做起▼

出生于1982年的李建新，是个地地道道的“怀柔人”。怀山柔水赋予了他刚柔并济的性格，温和的外表下，有着敢为人先的勇气和魄力。

2014年，李建新放弃一家大型国有金融企业总经理的优厚待遇，踏上了自主创业的道路。“在公司干，当啥经理，也是给别人打工。而自己创业，既是为了自身价值的实现，也是对家乡父老的回报。这是我创业的原动力。”李建新如是说。

在金融行业浸润多年，李建新不仅金融实践经验丰富，而且精通银行各个领域的业务，因此他选择了第三方理财作为自己的创业方向，并成立了有渔财富（北京）投资有限公司。这是国内首批在中国证券投资基金业协会注册备案的第三方金融理财机构。

第一个吃螃蟹的人是需要勇气的。“当时，第三方理财对老百姓而言，还是一个比较陌生的名词。好多客户只知道把钱存银行拿利息，根本就不懂第三方理财，更不懂什么是信托。加之理财产品又是一种虚拟产品，看不见摸不着，推广难度可想而知。”在李建新看来，推广金融产品，最大难关是信任。客户关心的是钱放在你这里安全不安全，所以怎么闯过信任关，是一个很大的难关。

李建新很清楚，在怀柔乃至京郊开拓市场，客户不是亲朋好友，就是街坊邻居，一旦出了问题，坑的是自己人。“做金融，要立足长远，不要在乎短期收益，唯有坚守底线，当事业来做，才能走得更长久。”这是他常挂在嘴边的话。

对于金融服务行业来说，资金安全、诚实无欺就是道德底线。当李建新放弃国有金融企业老总的身份，回到家乡怀柔创业时，他就给新生的企业制定了“三大纪律八项注意”，也就是做企业的底线——走正道，守法经营，恪守道德底线，做到专业、规范，紧跟国家政策做事，不能做违法越规的事情。如果只图暴利，只图赚快钱，做坑害客户、坑害国家的事情，总有一天会自食恶果。

公司成立伊始，除了合法的企业营业执照和税务登记证之外，有渔财富还取得了基金业合法执照，和兴业银行、光大银行等多家银行签订业务合作协议，建立良好合作伙伴关系。“商机在任何时候都是存在的，就看你如何去把握。”这是李建新对市场机遇的认识。他的自信和气魄也由此可见，年轻的激情和灵活的头脑使得他的事业起步就不同凡响。如今的有渔财富，已拥有自己独立的办公大楼——有渔创投大厦，客户遍布京郊各区；公司员工也由创业之初七八人壮大到百余人……成功面前不止步，李建新把目标投向了更广阔的“财富深海”。

创新商法 以人才赢市场▼

光是老板能力强，对一个正规的大公司来说是没用的；只有整个团队的素质高强，才能够让企业更快速规范地发展。这是李建新对人才和团队的治理准则。

 事实上，和其他公司一样，“小渔”也遇到了成长中的“人才烦恼”。随着有渔财富的不断发展壮大，企业员工从几个人到几十人，又由几十人发展到现今百余人……正当看到市场前景广阔，李建新准备大干一场时，却发现“后院”着火了。

李建新回忆，当时公司一位非常资深的女经理，有一天突然带着她手下的20多位员工集体“出走”。这给了李建新当头一棒。当时，正是“小渔”正旺的时候，忽然之间这么多人撂挑子辞职，公司业绩和团队士气明显受到影响。在短时期内，对公司的业务发展造成了较大损失。

“与国企相比，民企在吸引人才和留住人才上都明显处于劣势。团队集体‘哗变离职’屡见不鲜。”李建新说，招人是最难的。公司创业早期，曾花重金引进了一些金融专业人才，结果这些人都没留住。后来调整思路，只要具备丰富工作经验的人才，即使非金融专业也可以。但这些人招进来往往自恃资格老、能力高，个人意见很强，不服管理，依然不能从根源上解决企业发展面临的人才问题。

怎么办？经过反复调研、思考和结合公司发展实际，最终李建新发现，空降兵也好，哥们朋友也好，都不能解决创业公司的问题，必须构建一个良好的人才机制，从企业内部培养和提拔。于是，“内训师”制度应运而生。

如今，不断的培训和学习逐渐成为“有渔”的制度，也是员工享有的一种福利。“内训师”使许多人才脱颖而出，公司目前的管理干部大多是企业一手培养出来的。

  “主要还是内部管理问题。”后来，李建新反思道，正处在起步阶段的企业，各项管理制度都不健全，激励机制不完善，势必造成人才流失。李建新认为，如今是依靠团队开拓事业的创业时代，个人英雄主义一去不复返。作为一名80 后创业者，李建新更具有分享精神，大家一起撸起袖子加油干，共享经营红利，这才是创办企业最初的愿景。

李建新坦言，在很多领域中他是外行，不懂财务，不懂人力资源，但他很清楚的一点就是，在一个抱团取暖的时代里，公司这条船需要大家一起来推动，只有调动更多人参与，整合各方面的资源，事业才有可能做大。如果只是自己一个人在推，那就太累了。团队中的每个人都是专家，都有自己擅长的领域，需要的是公司搭建更大的舞台，进而吸引并留住更多的优秀人才。

一个创新改变不了世界，只有持续不断地创新，才能收获更大的惊喜。

如何留住和吸引更多优秀人才加入“小渔”？这次惨痛的教训，使李建新陷入深深的思索。经过学习和探索，李建新大胆提出“事业合伙人”经营模式。经过公司董事会研究决定，包括李建新在内的四位创始人只拿公司40%股份，其余60%股份全部拿出来用于奖励优秀员工和引进外部人士。也就是说，在有渔财富，所有职员都有机会成为股东，成为老板。按照章程，事业合伙人按比例享有公司收益权，并对公司发展有建议权。

此举的施行，不仅让优秀人才脱颖而出，更让员工拥有了“老板意识”，开始真正关心企业发展，愿意挖空心思为企业作贡献，每个人都成了创业者和管理者。由此，一种大众创业、万众创新的氛围，在有渔财富漫延开来……在李建新看来，事业合伙人不仅仅是一项简单的制度，更是一种利益分享机制，一种管理机制。当每个员工把企业当成自己的事业来做时，无须多言，他们不会自拆墙角。

随着公司步入正轨和员工的逐年增多，李建新又琢磨建立公司党支部、团支部和工会，通过团队组织了解和发现员工需求、困难，并及时解决和帮助，进一步凝聚“小渔”人心。想到不如做到。如今，“小渔”不仅建立了党支部、团支部，而且每一个部门还都有一个工会委员，李建新给他们起了个别称，叫做“基层政委”。这些工会委员承担了一些基层管理职能，类似部队指导员的角色，他们关注的是员工精神层面，凡与业务不相干的事情，都由他们来管。

做事，当以理财奋进；做人，亦当以理财自律。李建新戏称，这套管理办法得益于电视剧《亮剑》。“这部剧我不知看了多少遍，公司早期培训会上，《亮剑》是必讲的案例。”李建新认为，企业能够走到今天，靠的就是亮剑精神。正如剧中主角李云龙走到哪里，哪里就士气大振，打起仗来总是冲在最前面。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。遇到危险，他哪怕丢了性命，也要把战友冒死救回来。对于一个企业来说，亮剑精神，也正是李建新一直坚持的。这也许就是“小渔”的成功秘笈。“打铁还需自身硬。”李建新表示，商场如战场，企业经营也一样。而李云龙所带出的队伍，也正是企业团队所需要的团队。对于一个创业团队来说，亮剑精神同样是打胜仗的保障，胜利永远属于勇往直前的人。有了“亮剑精神”，加上自身努力，再加之良好的信誉、领先的管理技术和超前的策划意识，“小渔”成为金融理财大海中一条一天到晚游不停歇的“传奇鱼”。

驰骋商场 甘心授人以渔▼

“作为一个金融理财类公司的管理者，个人精力是有限的，一百人用制度管，500人就要用文化管。”李建新说，虽然有渔财富还没有达到500人的规模，但人无远虑，必有近忧，一定要提前预见到这种情况，到时候想就晚了。

“有渔”倡导一种家文化。李建新认为，如果企业建立了家的氛围，人的能量会非常强。环境因素越强，人越走不了。“员工离开，我都要同他聊天，哪怕最基层的员工，我都要了解一下走的原因。留下来，有很多因素，但离开的原因能有共同点。”李建新这样描述自己的角色，既像家庭中的严父，也不乏慈母的影子。军人出身的他，做事雷厉风行，讲效率，有计划性，原则性很强，这在一定程度上也影响到他对企业的管理。平时他对员工工作要求很严格，说话很直接，很严厉，但是私下里和员工却是很好的朋友，亲如一家人。

“工作是工作，生活是生活，两者要分开。”李建新常常说，首先要快乐工作。有渔财富努力创造一种愉悦的工作氛围，让每一位员工都能忙碌并快乐；其次要享受生活，享受家人团聚的美好时光。在有渔财富，加班是不被推崇的。

“这个时代给了我们很多迅速崛起的机会。”李建新说，如果不是国家好政策和社会支持，我肯定发展不到今天。一个真正的强者，不是看他摆平了多少人，而要看他帮助了多少人，服务了多少人，凝聚了多少人，影响了多少人，成就了多少人。正是怀着这样一颗感恩的心，李建新积极倡导回馈社会，主张“授人以鱼，不如授之以渔”的理念。一条鱼只能解决一时之需，而教会人捕鱼的方法才是一劳永逸的解决之道。创业几年来，从客户、员工、合伙人、社会大众等多个层面上，他都在不遗余力推行这一理念。

作为第三方理财行业的佼佼者，李建新领导下的有渔财富依托业内丰富的金融管理经验和优质的产业资源，为客户量身定制理财规划方案，提供全方位财富管理服务。同时积极和各大金融机构建立良好合作关系，以投资信托、证券公司等正规金融机构的集合类信托计划及资产管理计划固定收益类理财产品为主，为客户提供多元化服务，包括各类金融中间业务，如银行贷款、财产保险、车辆保险、证券类产品、金融消费公司相关产品的咨询与服务等业务，力求打造一个全方面“金融超市”，使客户能够得到优质理财服务。本着“授之以渔”经营理念，有渔财富在服务于个人可投金融资产在300万以上高净值人群的同时，积极响应政府号召，打造以“普惠金融”为核心的概念，以“社区金融服务中心”为模式，开办代交水电费等便民服务，让百姓享有非常便捷的金融服务。

对待客户如此，对待员工亦如此。有渔财富定期举办员工培训和内训师选拔制度，给了员工一个“有渔”平台，锻炼培养了一批优秀人才队伍。在有渔财富工作几年，员工不仅仅得到一条鱼（一份薪水），更重要的是得到一船“渔”——个人发展所需要的职业素养和专业技能，这是无价之宝。经历了对以往“苦逼”创业经历的咀嚼，李建新对创业者的处境深有体会，能不能为创业者“授之以渔”，提供各种创业机会和服务，帮助他们的创业之路走得更稳更顺?

李建新的想法得到创业团队的支持。很快，怀柔区第一家创新型创业孵化基地——一个专为创业者服务的公益机构——小渔咖啡创新创业孵化平台成立了。在这间以咖啡馆为主要载体、占地1000多平方米的创业孵化基地里，这样的场景已见怪不怪：围绕创新创业热点话题，定期的小型深入交流会，企业个人相互交流沟通，成了创业者所流连的“节目”；节点装饰、茶道、香道、插花、陶艺、鸡尾酒制作、手机摄影等免费课程，有人将自己擅长的技艺分享给大家，成就了无数创业者；有人提供超多新颖点子，使创业者的创业思路脑洞大开……截至目前，通过小渔咖啡创新创业服务平台获得支持帮助的创业企业上百家，先后服务500多人次的创业者享受创业免费讲座和各类创业服务，“授人以渔”的实惠实实在在走进了千家万户。

创业三年以来，有渔财富已从一家几人的小公司变成了上百人规模的公司，拥有了自己的办公大楼，业务网点遍及北京，包括怀柔迎宾营业部、光织谷营业部、丽湖营业部以及望京营业部，在业界颇具知名度和影响力。凭借这些业绩，李建新先后当选北京怀柔区青联委员、工商联副会长、怀柔新青年代表、商联会监事等职务，获得了社会的广泛认可。展望未来，李建新将带领“有渔”站在新的起点上，把企业打造成一流的金融服务品牌，帮助更多的人实现财富自由，为怀柔乃至京郊经济社会发展作出新的更大贡献。这是有渔的梦想，更是李建新的梦想……