【对话创新层】约克动漫宋思源：引进来+走出去 布局动漫全产业

动画片《你的名字》最近很热，一经上映，便开启破纪录之旅，烧出中国影市“冬天里的一把火”，加上今年《疯狂动物城》、《大鱼海棠》颇受追捧，预示着从国内到国外，动漫产业重新站在风口。

数据统计，国内动漫市场在近几年实现了高速的增长，2015年中国动漫市场规模约为1200亿元人民币，预计到2020年将超过2000亿元人民币。

截至目前，新三板有38家动漫企业，且企业增长能力较强，2015年营收增长率在50%以上的企业共计21家，约克动漫（830936）正是其中之一，公司2015年营收4116万元，同比增长110.41%。

约克动漫，成立于2009年，是一家以动画制作、发行、授权、衍生品销售和软件开发为主的高科技文化创意公司，2014年登陆新三板。

凭借“引进来+走出去”的模式，及已经建立的动漫影视“创意—制作—发行—授权—衍生品开发与销售”为一体的全产业链，约克动漫在今年上半年业绩再次实现高幅度增长，半年营收已经超过2015年全年规模。

约克动漫副总裁宋思源告诉挖贝网：“今年公司到了开始发力的时候，后续还会有更多持续性发展的东西。”

从外包到原创 从引进来到走出去

约克动漫在成立之初，关注的是软件及信息技术服务外包市场，具体分为系统管理软件外包、网络动漫游戏软件外包等，是一家典型的ITO离岸技术服务外包型企业。

而后来之所以关注到动画片的制作，原因很简单，“因为在长期与海外客户的合作中，约克动漫在游戏开发方面的制作已经打好了相关基础，逐步取得了客户的认可和信任”，宋思源告诉挖贝网。

随后，约克动漫陆续接下外包动画制作的订单，直到2014年8月12日，正式挂牌新三板以后，公司开始从单集制作，转向承接整部动画剧集的订单。

转型之后，约克动漫面临的第一大问题就是人才的缺乏。有着15年的HR工作经验的宋思源清楚认识到，人才对于一个企业的重要性。为了能找到合适的员工，宋思源花费了近半年的时间，亲自在北上广深招聘，“最北边儿，跑到过延吉。”

2015年的下半年，动漫团队慢慢成形的过程中，约克动漫也接到了更多国外制作动画的订单，而在接单的过程中，公司开始逐渐了解国外动漫的理念和创意，学习他们的先进技术，来优化公司尚是年轻的团队。

“国内和国外是有文化差异的，我们不可能制作三字经的动画推广到国外，他们肯定不会接受。”宋思源打趣道，“只有了解别人的文化，才能做出更符合国际口味的动画片。”

团队技术的提高，以及制作的动画片更加国际化，使得源源不断的订单抛向约克动漫，保证了其稳定的盈利能力；与此同时，约克动漫也在制作过程中，获取众多国际IP的中国区版权。

进入2016年，约克动漫以服务外包为基础，转而开始塑造自己的原创IP，打造原创品牌，“在引进国际理念、创意和技术的同时，带着原创动画走出去。”宋思源告诉挖贝网。

约克动漫副总裁 宋思源（挖贝网）

为了能够使得公司的原创动画产品得到国际的认可，宋思源和公司团队专门去美国好莱坞取经，拜访有17年迪士尼编剧经验的Jymn先生。宋思源回忆：“当时一见到这位年近花甲的老动漫艺术家，就觉得气味相投，他像个孩子一样，总会揉一个纸团丢给你。”

回国之后，宋思源又拿着Jymn先生的剧本，跑到北京电影学院和木偶剧院，找专家学者探讨如何将国外的故事，通过二次加工，在中国实现落地，“变成我们自己的东西。”

有了本土化的剧本之后，约克动漫的团队则是从动画片总角色的设置、身高、表情以及身体各部位比例，一步步细化调整。“每一个角色，每一个标签，每一件衣服都需要去慢慢的磨”，聊至此，宋思源指着办公室一面墙上的草图，告诉挖贝网，“包括一些场景的设置，角色的住所等等，都是上10版的修改。”

用了近10个月的时间，宋思源带领团队做出了一个3分钟的Demo，它就是约克动漫原创动画《我是发明家》的雏形。

凭借这3分钟的样片，约克动漫拿下了意大利MondoTV公司的大单。今年6月份，MondoTV公司买断了《我是发明家》的国际发行权，并表示同意在协议期间定期向公司支付约定的版税收入，保底金额为2500万美元。

而在10月24日，约克动漫披露公告，与MondoTV公司再次合作。公司全资子公司香港约克文化传媒有限公司与其签订了动画电视连续剧服务总协议，根据协议，约克动漫将为其制作一部52集动画片，制作服务费410万美元。

与Mondo TV的合作不仅为约克动漫带来了稳定的现金流，同时也证明“引进来+走出去”的模式是可行的。

全产业链布局半年赚了一年的钱

在“引进来+走出去”模式获得成功的同时，约克动漫进一步提升自身造血能力，开始进入衍生品消费端，开始布局动漫IP全产业链。

上述《我是发明家》IP中，约克动漫除了延伸出基本的角色玩偶之外，还将每一集的小发明，做成可拼装的玩具供给孩子，以提升他们的动手能力。

“我们IP衍生品有四个方向：文具类、玩具类、服装类、日用品类，”宋思源说道，“比如一些知名的文具集团他们现在想做儿童文具，我们就可以合作啊，而且还可以源源不断的给你提供IP。”

据挖贝网了解，约克动漫在衍生品的开发销售方面，在与下游企业紧密合作同时，公司与海外客户也建立深度的合作关系，谋求衍生品在国内、国外市场的不断拓展。

而在线下的场馆方面，宋思源期望约克动漫在未来能够做儿童生日主题餐厅。餐厅依照约克动漫的某一动漫IP风格来装修，餐厅的服务员则是穿上动画片中角色的玩偶来迎接小朋友，此外，餐厅还会提供儿童玩耍的场所，父母带着孩子在就餐之余也可以做一些亲子游戏。

这种颇具创意的想法并非什么神来一笔，而是萌生于这位9岁孩子的母亲，最早在家带孩子时的一段经历。“当时，有一个妈妈论坛，我们时常会讨论一些带孩子的经验，线下聚会的时候就期望找一个地方给孩子过生日，但总是在线下找不到餐厅，”宋思源告诉挖贝网，“比如说，孩子需要有玩耍的地方，但是服务员端着热汤热饭，非常危险，这段经历一直是印在我脑海里。”

现如今约克动漫的全产业链模式，推动公司营收实现迅速增长，仅今年上半年营收就已经超过15年全年收入规模。

约克动漫业绩增长图（挖贝网）

挖贝新三板研究院数据显示，约克动漫2016年上半年实现营收5653.7万元，比2015年全年的营业收入4116.27万元，多出了1537.43万元，而在增速上，更是达到了324.99%

约克动漫在半年报中表示，上半年营收增长的主要原因在于2015年公司承接的海外动画制作业务在报告期内有序展开，尤其是上述与MONDO TV公司多个制作项目的顺利进行，实现授权与发行收入2447万元。

另一方面，约克动漫在原创IP价值运营方面也得到认可，2016年上半年IP授权及衍生品收入实现2447万元，其中国内收入逾800万元，海外收入约1600万元。

宋思源觉得，约克动漫是在担负起动漫，走出去和引进来的使命。而最大的使命感，则是要做一个温暖的企业。“很多人说企业要火一下，我觉得火的温度太烫，人很冷的时候，其实需要的不是火，而是温暖。做一个有爱的企业，有温暖的企业，用动画快乐心灵，让家庭更有爱，让社会更温暖。”宋思源认真地说道。